地域广阔优势 降低钢材成本有绝招

董志钢站在四楼办公室内，眺望着远方，镇海物流枢纽港区块在他眼前次第展开：蓝色的仓库，整洁的道路，远方依稀可见的红色港口吊臂。

董志钢点了支烟，转向记者，颇为自信地说：“这里的办公环境挺好，交通便捷，服务全面，前景应该不错。”

董志钢是唐山一家钢材公司在浙江的总代理，他的公司刚刚正式入驻枢纽港。本应该是很忙碌的一天，他却惬意地坐在办公室里。

他的合作伙伴浙江物产物流投资有限公司，已经把公司注册的活全给包了，不用他费一点心。

董志钢笑着说，做生意越便捷越好，选择来这里，这也是原因之一。

物产物流公司是镇海物流枢纽港前期引进的一家公司，这家公司主要从事物流服务等行业，利用其资源优势，投资“钢铁商城”项目，吸引了一批钢材公司入驻物流枢纽港，董志钢的公司就是其中之一。

此前，董志钢在杭州开了销售点，生意很不错，去年销售额达到了4.5亿元。其中就有不少宁波客户。

但他有遗憾，公司在杭州没有仓库，主要从事批量买卖，在杭州与客户签合同，在唐山交割钢材，不做零售。去年以来，国内经济形势不景气，钢材生意利润摊薄，薄利多销逐渐成为业内主要经营模式。公司要继续发展，需要有所突破。

董志钢说，就在他考虑这些事时，物产物流公司找到了他。

“他们提供仓库，可以补上我们钢材零售的短板，而且仓库中的钢材可以抵押， 一旦出现资金困难，物产物流可以给我们担保，向银行贷款。”

董志钢砰然心动，来镇海物流枢纽港转了一圈，这里紧挨着镇海港，四周交通便捷，他决心一试。

公司还在注册，昨天的办公室里，已经有老客户闻讯过来拜访了，客户的公司也在物流枢纽港内，告诉他一条消息：附近县市区的一些钢材公司，最近也有意向来这里，枢纽港的前景不错。

董志钢一听，爽朗大笑，区域内积聚的钢材企业越多，人气越旺，这是条好消息。

董志钢说，因为距离港口近，在宁波销售的钢材成本每吨可以下降二三十元。